| 1. Name des Moduls: |
Industrielles Vertriebsmanagement |
| 1a. Module name (english): |
Industrial Sales Management |
| 2. Fachgebiet / Verantwortlich: |
Prof. Dr. Roland Helm |
| 3. Inhalte des Moduls: |
- Grundlegendes zur Distribution im Industriegütergeschäft
- Distributionsoptionen im Industriegütergeschäft
- Marketing- und Vertriebsorganisation
- Gestaltung des mehrstufigen Absatzkanals
- Vertriebscontrolling
- Verhandlungen im Vertrieb
- Internationaler Vertrieb
- Kommunikationspolitik im Rahmen des Industriegütervertriebs |
| 4. Qualifikationsziele des Moduls / zu erwerbende Kompetenzen: |
Nach Abschluss dieses Moduls sind die Studierenden in der Lage:
- den Vertrieb und die Distribution aufzubauen
- den Direktvertrieb im Industriegütergeschäft zu gestalten
- wesentliche Angebotsinhalte zu kommunizieren und zu kalkulieren
- Geschäftstätigkeiten zu internationalisieren
Im Weiteren weisen die Studierenden nach Abschluss des Moduls die Fähigkeit nach, dass sie die für die Fallstudie erarbeitete methodische Vorgehensweise sowie die gewonnenen Ergebnisse (d.h. die Modelle) auch mündlich vortragen und begründen können. |
| 5. Teilnahmevoraussetzungen: |
| a) empfohlene Kenntnisse |
BWL-MSc-IM-M03 Management von Produkten und Dienstleistungen im Industriegütermarkt
|
| b) verpflichtende Nachweise |
keine |
| 6. Verwendbarkeit des Moduls: |
MSc BWL (PO2021), SPMG "Marketingmanagement und Innovation"
MSc BWL (PO2021), SPMG "Industrielles Management"
MSc BWL (PO2021), SPMG "Marketingmanagement und Innovation"
MSc WInfo (PO2021), PMG "Grundlagen der Unternehmensführung" |
| 7. Angebotsturnus des Moduls: |
unregelmäßig |
| 8. Das Modul kann absolviert werden in: |
1 Semester |
| 9. Empfohlenes Fachsemester: |
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| 10. ECTS |
6 |
| 11. Arbeitsaufwand des Moduls (Workload) / Anzahl Leistungspunkte: |
Gesamt in Stunden: 180 (6 ECTS*30 Stunden)
davon:
1. Präsenzzeit: 60 Std. (4 SWS)
2. Selbststudium (inkl. Prüfung): 120 Std.
(2/3* Gesamtzeit) |